【主题】扩大市场、管理需求不确定性的一种新机制：概率产品与概率销售

【主讲】谢劲红 清华经管特聘教授、佛罗里达大学沃灵顿商学院Etheridge讲座教授

【时间】2010-7-5（周一）10：30～12：00

【地点】清华经管学院伟伦楼453

【语言】中文

【主办】现代管理研究中心

管理科学工程系

市场营销系

摘要：

We definea “probabilistic good” asan offer involvinga probability of getting any one of a set of multiple distinct items. Under the “probabilistic selling” strategy, a multi-item seller creates probabilistic goods using the existing distinct products or services and offers such probabilistic goods as additional purchase choices.For example, a theatre that offers two different shows on a given weekend can sell an additional probabilistic ticket, “Saturday or Sunday Performance.” A retailer selling two different colors of sweaters, red and green, may offer an additional “probabilistic sweater,” which can be either the red or green sweater. We develop a formal theory of probabilistic selling.Our analysis shows that probabilistic selling is a general marketing tool that can improve profit and enhance efficiency for manufactures, retailers, and service providers, especially in the presence of demand uncertainty and capacity constraints.

简介

谢劲红博士，现任美国佛罗里达大学沃灵顿商学院Etheridge讲座教授、市场营销学终身教授，同时担任清华大学经济管理学院特聘教授,市场营销系联执系主任。谢劲红博士曾在美国罗彻斯特大学、卡内基梅隆大学、日本国际大学，意大利Bocconi大学，中国长江商学院，和清华大学教授多种MBA, EMBA,和博士生课程。

谢劲红博士的研究主要运用数量模型分析高科技市场的产品创新和竞争战略，网络效应与营销战略，新产品开发，消费者互动营销，以及最优价格策略等。另外，基于搜集自美国、日本、英国、中国大陆、台湾、香港数千家公司的第一手庞大数据，她曾开创了一系列国际企业的跨文化创新、研发管理研究。谢劲红博士在市场营销和管理科学领域的多种国际一流学术刊物上发表数十篇学术论文，她的研究成果曾先后荣获美国运筹与管理学会(INFORMS)，营销科学研究院(MSI)，产品开发与管理协会(PDMA)等多个国际知名学术组织的最佳论文、研究奖。谢教授曾担任《管理科学》(Management Science)和《市场营销科学》(Marketing Science)两大管理学、营销学国际顶级学术期刊的副主编。

谢劲红博士曾为诸多国际知名企业提供顾问及培训服务，包括迪斯尼，IBM,沃尔玛，JC. Penney，柯达，施乐等。近年来也为中国零售企业,高科技企业,及B-B电子商务企业授课和提供咨询服务。谢劲红博士获美国卡内基梅隆大学工程与公共政策学博士。她本科就读于清华大学自动化系，其后于航天部第二研究院获得最优控制硕士学位。